株式会社タカハシ包装センター

タカハシホウソウセンター

「誰に」[何を」「どのように」の3つを「事業ドメイン（領域）」を言います。この切り口で説明します。
★ターゲット（誰に）
「包装」と言っても幅広いですが、当社では95％の売上が食品業界のお取引先様になります。
食品業界といいましても、川上の生産者（農業・漁業者）、製造業者（食品メーカー）、小売業者（食品スーパー、外食産業）と業界そのものは幅広いです。
浜田市は昔から漁業が盛んな土地柄であることから、漁業者及び水産加工業者の比率が高く、当社もこうしたお取引先との取引を広げて参りました。
併せて創業した昭和50年はセルフ式スーパーマーケットが台頭し始めた時期であり、この時流に乗って食品トレー等は急激な広がりをみせました。
スーパーマーケットといえば、水産ばかりではないので、こうした関係構築をしていく中で、農業等水産以外との取引も広がり、食品業界全体との取引が広がりました。
また、近年は消費者の食生活の多様化から「外食産業」「中食産業」との取引も増加しております。
★何を
従来から包装資材・副資材・各種機器を販売しております。包装資材というのは、段ボール・発泡スチロール等の外包装と、食品トレー、ポリ製品、ラミネート、シール等の内包装があります。
副資材はマスク、石けんなどの衛生資材や、バラン、割りばしなど細かいものがあります。これら資材で当社の取扱商品は10万点を超えます。
各種機器は主には包装機や計量器、選別機、金属探知機等があります。
ただ、「お取引先の発展に貢献する」ことを理念とすると、売り物は既存の物に限りません。当社の売り物から選択するのではなく、取引先の役立てることが基準になるため選択肢は無限です。
機器の範囲も広がる他、トレーサビリティシステムも販売しました。
★どのように
お取引先の発展に貢献することが第一義です。
そのためには、相手の事を経営レベルで理解することから始まります。
ハードルは高いですが「規模順」「地位順」を合言葉に、より大きな企業のより上位の決裁権限のある人と交渉することで、相手を経営レベルで理解するように取り組んでいます。
むろん、営業パーソン1人ではなく、社長を含めたチーム営業で、お互いの得意な点を持ち寄って顧客理解の上での課題解決、ひいてはお取引先の発展に貢献します。