株式会社ストライプ

ストライプ

広告業界

弊社はキーエンス、M&A仲介、Salesforce、indeed、メガバンク等、幅広いマーケットでトップ営業の経験を積んだメンバーで構成されております。 ?無駄のない営業フローや体系化された勝ちパターンの提供 ?社長や決裁者への直接アプローチ ?データを基にした効率的な営業、The Modelの確立 ?様々なノウハウを活かした営業戦略や組織の構築各メンバーの出身が同一マーケットでないからこそ実現できる、幅広いご提案と柔軟な対応を実現いたします。現在、クライアント様からの解約率も0%とコミット力にも自信を持っております。戦略/施策の精度【リサーチ・アプローチ】クライアントとのMTGでターゲットのペルソナを潜在層含めて列挙し、それぞれに対して戦略を変えることでより具体的な提案を実施します。企業のIRや、プレスリリース、代表の取材記事などから推測できる、会社としての投資領域や乗り出そうとしてるトレンドを予測しすることで有効な商談作りが可能となります。営業手法として何がベストなのかをテストしながら最適な手法を選択します。【ターゲティング・リストアップ】「キーマン接続」は徹底的してこだわります。業界特化メディアがどの業界にも必ず存在し、その中からリストを作成することで他社と差別化、より精度の高いアプローチを実施します。実行品質の担保弊社ではご依頼いただく際に必ずマネージャーをアサインさせていただいております。日時での活動確認はもちろん、振り返りに関しても客観的に実施しPDCAサイクルの高速化を実現しております。実行内容に関しても電話録音、商談録画、クライアントとの定例報告会の録画を実施し、より高品質なサービスを提供いたします。メンバーは法人営業経験3年以上が必須条件で採用しております。活動開始前にサービス内容の研修、ロープレを1~2日実施した上でアサインされますので早期立ち上げを実現します。また、営業ツールとしてSalesforceやHubSpotなどCRM/SFAを駆使した再現性のある営業を実施します。 ★営業代行 ★営業コンサルティング・営業資料の作成・販促ツールの作成・組織評価制度の構築・ブランディング支援・事業開発支援・営業組織のデジタル化全般・内製化支援・営業同行・ロープレによる営業力向上・研修プログラムの作成・実施【新規開拓の実務】・電話営業(テレアポ/コールドコール) ・反響営業(お問い合わせ・資料請求に対する営業/ナーチャリング) ・DM営業(手紙) ・DM営業(フォーム営業/メール/SNS) ・訪問営業(飛び込み営業) ・企画提案型営業(ソリューション営業) ・代理店を活用した営業/アライアンス営業・顧問・業界人脈を活用した営業【新規開拓の施策策定】・電話営業(テレアポ)の企画設計・反響営業(お問い合わせ・資料請求に対する営業/ナーチャリング)の企画設計・DM営業の企画設計・訪問営業(飛び込み営業)の企画設計・企画提案型営業(ソリューション営業)の企画設計・代理店を活用した営業/アライアンス営業の企画設計・顧問を活用した営業の企画設計【商談/クロージング】・Web商談・対面商談【戦略策定】・市場/環境分析・販売先ターゲットの選定・営業リストの作成・営業手法の選定・顧客育成(ナーチャリング)戦略の策定・テストセールス(調査/分析と効果検証) ・事業計画書の作成【既存顧客への営業】・顧客育成(カスタマーサクセス) ・契約更新/追加販売(アップセル/クロスセル) 【マネジメント】・営業施策の現場への落とし込み・営業人員の業務・生産性管理・活動指標の設計・報酬・インセンティブ設計・10名以上の営業組織の体制構築・管理・50名以上の営業組織の体制構築・管理【マーケティング】・ウェビナーによる集客・展示会/セミナー/イベントの企画開催・出展サポート・ホームページ/LPの改善・Web/SNSマーケティング・コンテンツマーケティング(オウンドメディア/ホワイトペーパー) ・プレスリリースやマスメディアを活用した集客【体制/システム構築】・Web商談体制の構築・CRM/SFAの構築/運用・BIツールの構築/運用ソフトウェア/SaaS DX支援医療/福祉/介護サービス建設サービス飲食サービス FC開拓マーケティング/広告運用/調査