コルクレド株式会社

コルクレド

「人は可能性の塊だ」という想いを持ち、営業コンサルティング事業と採用コンサルティング事業を展開している会社です。 ◆代表者プロフィール新卒でソフトバンク株式会社に入り、6年目で転職しIndeed Japan株式会社に転職し、最短で昇進しチームリーダーを務める。ソフトバンク時代には、年商1,000億以上の大手顧客を担当する法人部隊に所属。並行して新規開拓プロジェクトや私鉄推進課なども兼任。 Indeed時代は、一貫して中小企業向けの新規開拓営業に従事。また、一般財団法人プロスピーカー協会にも所属し、プロのスピーカーとして日々研鑽を行なっている。【略歴】 2013年学習院大学理学部化学科卒 2013年新卒でソフトバンク株式会社に入社 └(法人営業)セールススタッフ表彰 └Apple製品セールス表彰 └SoftBankAward 個人賞受賞 2018年 Indeed Japan株式会社へ転職 └最短期間で昇進し、チームリーダーになるコロナ禍においてもチーム目標の達成に導く(18チーム中唯一) ・営業コンサルティング事業・営業研修・採用コンサルティング事業 ============================== ◆新規開拓の営業コンサルティング＜営業戦略コンサルティングサービス＞ ┗市場把握 ┗競合把握 ┗自社分析 ┗現状の営業戦略や営業施策の確認 ┗営業戦略課題の抽出 ┗課題解決プロセス設計＜営業パーソン育成コンサルティングサービス＞ ┗営業マネージャー研修 ┗営業スキルチェック ┗マインドセット ┗ロールプレイング設計 ┗営業先リストの作成 ┗アポ取りスクリプト設計 ┗ヒアリングシナリオ設計 ┗商談のスクリプト設計 ┗クロージング力向上 ┗営業資料作成＜オンラインセールスコンサルティング＞ ┗現状のオンラインセールス手法の確認 ┗訪問商談とオンライン商談の違い ┗商談方法のレクチャー ┗商談ストーリー設計 ┗サービス案内資料修正のアドバイス ============================== ◆営業研修＜法人営業パーソン研修＞ ┗セールスマインドについて ┗正しい目標設定と目標達成への取り組み方 ┗日々のKPIの設定 ┗PDCAの回し方 ┗顧客リストアップ・アタック先の選定 ┗アポ取りの極意 ┗事前準備・顧客の仮説課題検証 ┗クロージング＜法人営業マネージャー研修＞ ┗セールスマネージャーとしてのスタンス ┗正しい目標設定と目標達成への取り組ませ方 ┗成長と成果の両輪を回す ┗部下へのティーチングとコーチング ┗組織の成功循環モデル